一、不了解自己公司和要销售的产品，没有事前做好学习和培训工作。
　　二、不倾听顾客，急于推销产品和事业机会。“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多”。因此，学会倾听，可以充分了解客户的真实需求。
　　三、不善于“向上销售”。一个人来买筷子，就要想办法卖他一个碗。很多时候，卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然也更值。
　　四、只做一次努力就放弃。直销成功通常要4-11次顾客接触，在此之前放弃，等于前功尽弃。
　　五、虽然做了多次努力，但每次都用同样的方式。用同样的方式做同样的事，只会得到同样的结果——失败可想而知。
　　六、不每天都反省自己的做法。每个销售方法都是有寿命的，优秀的直销员每天总结，每天反省，不断尝试新的做法。
　　七、不培养和顾客的长期关系。只是卖东西时才想起顾客，这样做，顾客不理睬你是再正常不过的事情。

1、信任力

　　信任力是建立自信的根本。首先要信任自己，相信自己能在直销里获得成功。其次是信任公司、公司的产品、公司的制度，尤其是自己的领导人。

　　直销是一个学、做、教的过程，再优秀的人刚进入这个行业都要从头学起，只有准确掌握公司经营理念，熟悉公司产品和直销技巧，才能才外行变成内行。学习力越强，赚钱能力就会越强。直销怎么做？请搜公众号：直商兵法，一个有温度的直销人平台。

　　再好赚钱的生意，你不去做，也会一无所获。千万不要理论一套一套，却总是纸上谈兵，十万个好的想法不如一个行动。

　　直销团队要想做强做大，就要善于培养领导人和讲师。只有培养出更多优秀的直销精英，你的团队才会越做越大，收入也就会越来越多。

　　您的领导力提高得越快，团队就发展得越快;您的领导力提高得越高，您团队的业绩就会越来越高。否则，就会走向反面。