创业信息
设计新颖，印刷精美，内容涵盖专业领域，以传递广告和资讯为主的DM杂志不断被免费送到特定的行业内企业和特定消费人群手中。曾成功操盘过重庆首家旅游行业DM杂志的李先生在尝到甜头后，于今年三月，再次出击物流行业，开张不到半年，就已收回成本。据了解，目前DM杂志市场还有创业空间。
投资案例
DM杂志年利润数十万
DM是英文DirectMailAdvertising的缩写，最早的中文名叫“直接邮送广告”，是引进国外的一种直接投递到消费者手中的新兴杂志营销方式，DM免费杂志面向特定的人群投放。早在四年前，经营印刷业务的市民李先生便创办了重庆首家旅游行业DM杂志，主要面向旅行社门市和景区等进行免费投放，每星期更新一次，刊登广告的都是从事旅游专线批发生意的旅行社，每页收取上百元的广告费。由于精准的投放和受众群体，杂志很快在行业内蹿红，高峰时期每册内容达到了500页左右，年利润达到30万元左右。尝到甜头的李先生开始谋划细分市场。今年初，李先生在上海出差时意外看到了一本物流行业的DM行业杂志，随即萌发了借鉴这本杂志经验在重庆创办DM物流行业杂志的念头。眼见重庆在打造西部物流枢纽中心上的政策优惠频出，李先生发现了商机的来临。今年3月，该DM行业直投杂志经过工商部门审核正式创立。
据介绍，一本DM行业直投杂志的月开销大约在1万元左右。主要的成本在于印刷成本和发行及人力成本。盈利渠道则是物流企业投放广告信息，按黑白、彩色和位置来分类，每页的价格从200~600元不等。最开始创立时，采取的是免费赠送等方式进行促销，市场培育期3个月左右。市场培育成熟后，每月出一次，平均一册的页数都在1000页左右，除去成本的毛利在2万元左右。
经验分享
细分市场空间巨大
“跨入DM门槛前要做充分的市场分析，只要目标群定位准确，还有很多行业都可操作这样的杂志。”这名负责人总结。目前，我市以行业为主的DM杂志只涉及到汽车、房产等为数不多的几个行业，市场细分还存在巨大的空间。选择与城市经济和城市消费能力有较大关系的行业入手办DM杂志，是更好打动广告主和有效吸引目标客户群关注的有效途径。比如服饰行业，可以做品牌厂家的加盟、代理和招总经销等的DM杂志，投放到正在经营服装的店主手上。美容行业也可做美容产品生产厂家的专业线产品广告，主要投放美容院和美发店等地。装饰行业也可做灯具厂家、五金产品厂家、家具厂家等的广告，投放到装饰公司或者新接房的业主手上。
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