导言：近两年渠道一词的走热，使渠道从幕后走到前台，渠道的神秘面纱被揭开。除了产品策略和价格策略之外，厂商对渠道策略也越来越重视。这种变化是基于市场的变化而进行。

课程目标：

1、分销渠道及其结构；

2、分销渠道系统的发展；

3、中间商的类型；

4、分销渠道的设计与选择；

5、实体分销；

6、电子分销。

课程主要内容：

一、分销渠道及其结构

1、分销渠道概念

2、分销渠道的结构

3、分销渠道类型

案例：联想电脑的渠道建设

二、分销渠道系统的发展

1、垂直渠道系统

2、水平式渠道系统

3、多渠道营销系统

三、中间商

1、批发商

2、零售商

四、分销渠道的设计与选择

1．影响分销渠道选择的因素

2．评估选择分销方案

3．分销渠道管理与控制

案例：联想科技商城

五、实体分配

1． 实体分配的范围与目标

2．实体分配的战略方案

六、电子分销

1．什么是电子分销？

2．渠道转型

案例： 佳都国际分销渠道