每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。
所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。正如通用电气公司的战略计划经理所说：“营销经理在战略制定的过程中至关重要，他在确定企业任务中负有领导的责任：分析环境、竞争和企业形势；制定目标、方向和策略；拟定产品、市场、分销渠道和质量计划，从而执行企业战略。他还要进一步参与同战略密切相关的方案制定和计划实施活动。”
本课程重点讨论以下一些问题：
l 战略营销的过程是怎样的？
l 如何制定企业的使命？
l 如何客观有效地进行SWOT分析？
l 如何制定公司的目标和相应的战略？
l 战略必须转化成具体可执行的计划，如何将营销战略转化为营销计划？
l 营销活动的组织、营销计划的执行、控制和评估是怎样进行的？
本课程主要内容：
你的公司在经营什么？公司的业务使命是什么？
四、内部环境分析（优势/劣势分析）
公司内部的竞争能力如何？公司经营的优势和劣势是什么？
五、SWOT分析总结
如何善用公司的优势和市场机会？如何改善公司的劣势和防备公司所面对的外部威胁？
案例 长城GW-GX9000B市场SWOT分析
1．公司目标
2．营销目标
五种最常见的公司战略是：
1、低成本领先战略。
2、差别化战略。
3、最优成本战略。
4、基于低成本的集中化战略。
5、基于差别化的集中化战略。
八、营销活动计划方案
案例：公司战略实例――麦当劳公司
1、在瞬息万变的商业环境中，战略营销对于企业建立长久的市场竞争地位具有怎样的意义？
2、如何有效界定企业的经营业务？如何有效地制定企业的使命？
3、战略是实现公司使命和达成公司的目标的手段，如何建立能够为企业创造长久竞争优势的公司战略和营销战略？
4、任何战略必须是行动导向的，如何出色地将所制定的战略予以执行和落实？
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