第一部分 商战利剑：年度策略性营销规划
一、营销发展的三个阶段
二、什么是年度策略性营销规划？
三、年度策略性营销规划的11个步骤
第二部分 机会及威胁分析（一）：宏观环境
一、人 口
二、经济状况
三、社会文化
四、政治环境
五、科学技术
六、自然环境
七、检查要点
第三讲 机会及威胁分析（二）：消费者购买行为
一、消费者购买行为模式
二、影响消费者购买行为的主要因素
三、检查要点
第四讲 机会与威胁分析（三）：竞争者
一、从市场结构着手
二、分析个别竞争者
三、相对竞争优势分析
四、掌握竞争优势的检查表
第五讲 机会及威胁分析(四)：市场总需求分析
一、什么是市场潜量？
二、市场总需求预测(market forecast)
三、自检作业
第六讲 机会与威胁分析(五)：前期业绩和策略评估
一、年度计划评估
二、盈利能力评估
三、效率评估
四、策略评估
五、自检作业
第七讲 长处及弱点分析
一、评估资源
二、认清长处
三、评估处长及弱点对未来的影响
四、自检作业
第八讲 SWOT汇总
第九讲 经理人小结
一、经理人小结的原则
二、经理人小结的内容
三、计划表
第十讲 计划的假设和前提
一、若干假设
二、假设和前提的作用
三、计划表
第十一讲 设定营销目标和目的
一、目标和目的的含义
二、如何设定年度营销目标
三、设定年度营销目标时需注意的问题
四、一个例子
五、如何评估目标的优先顺序
第十二讲 设定年度销售目标
一、理想的销售目标
二、从量的的角度来评估
三、从质的因素评估
第十三讲 制定基本营销策略（一）
――设定企业的策略领域
一、策略的含义
二、策略的层次
三、策略领域
四、设定策略领域的方法
第十四讲 制定基本营销策略（二）
――决定竞争地位及竞争策略
一、经营资源
二、经营资源决定竞争地位
三、经营资源决定竞争策略
第十五讲 制定基本营销策略（三）
――从策略性营销观点制定组织策略
一、组织形态类型
二、营销组织设计
第十六部分 设定营销组合策略（一）
――产品策略之产品组合策略
一、产品代表的意义
二、产品在策略上的变动性
三、产品策略
四、产品组合策略
五、产品组合策略的好处
第十七部分 设定营销组合策略（二）
――产品策略之品牌策略
一、品牌选择方式
二、品牌延伸策略
三、多品牌策略
四、新品牌的命名
第十八部分 设定营销组合策略（三）
――产品策略之产品差异化策略
第十九部分 设定营销组合策略（四）
――产品策略之定位策
一、定位策略的类型
二、使用定位图定位
三、使用配合定位法
第二十部分 设定营销组合策略（五）
——产品策略之包装策略
一、包装的基本原则
二、包装策略的运用
第二十一部分 设定营销组合策略（六）
——产品策略之产品生命周期策略
一、什么是产品生命周期
二、产品生命周期策略
第二十二部分 设定营销组合策略（七）
——价格策略
一、价格决定的流程
二、价格目标
三、决定价格的相关因素
四、价格策略
五、价格的调整功能
六、决定价格及价格评估
第二十三部分 设定营销组合策略（八）
——促销组合策略
一、什么是促销组合？
二、拟定促销组合策略
第二十四部分 设定营销组合策略（九）
——营销渠道策略
一、什么是营销渠道？
二、营销渠道策略
第二十五部分 营销活动方案计划及进度
一、年度广告计划方案
二、新产品上市方案
三、经销商辅导方案
四、对消费者年度促销方案
五、对经销商年度促销方案
六、对销售人员年度促销方案
七、大型展示会方案
八、消费者购买行为市调方案
九、计划表
第二十六部分 年度营销预算
一、步骤1：销售目标计划，包括七个计划表。
二、步骤2：销售人力计划，包括两个计划表。
三、步骤3：营销费用预算，包括6个计划表。
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