区域主管应具备的技能(提纲)

（三小时）

学习要点：

1、市场调研的程序、方法、反思

2、区域市场评估的内容

3、区域市场销售预测的方法

4、推销技能及提高推销技能的方法

5、促销规划及“营销沟通工具”应用指南

6、商品陈列的主要类型和方法

学习目的：

1、掌握市场调研完整的操作程序和调研方法

2、掌握评估和预测区域市场的方法

3、掌握推销技巧并有效地指导推销实践

4、熟悉促销工具和促销规划

5、了解商品陈列的方法和技巧

内容结构：

第一部分   市场调研技能

第二部分   区域市场评估与预测技能

第三部分   推销技能

第四部分   促销技能

第五部分   商品陈列技能（商品陈列案例介绍：可口可乐的市场生动化）