学习要点：

1．  市场背景分析的具体内容

2．  营销战略规划的各个方面

3．  营销策略的内容

4．  区域市场开发的的若干步骤

学习目的：

1．  掌握区域市场开发的程序

2．  了解寻找市场机会的方法

3．  学习制定营销战略

4．  学习制定包括价格、渠道、宣传等在内的营销策略

了解开发区域市场时的实际运作

内容结构：

第一章  市场背景分析

第二章  营销战略规划

第三章  营销策略规划

第四章  区域市场开发

区域市场开发案例：

1．TCL：赢家之道

2．中联阿归养血糖浆营销策划

3．“金霸王”闪电破山城

4．美国利盟公司在中国的成长