近日，SAP副总裁黄骁俭在接受采访时表示，目前中小企业用户可以接受买一套ERP产品，对ERP系统的价格不再恐惧，但他们难以接受的是ERP是一个长期投资的项目。其实，上ERP系统与买保险一样，每年都要投钱进行维护，现在很多中小企业用户感觉上ERP系统像买车一样，买得起，养不起。后期持续增加的应用成本成为一只拦路虎，横在ERP前行的道路上，ERP的普及化并非在短期内可以实现。

　　市场细分是关键

　　佛山用友经理郭明路接受记者采访时坦言，后期持续增加的应用成本是造成ERP普及化战略难以在短期内实现的障碍之一。他分析认为，ERP厂商要在中小企业市场立足，首先是价格具有竞争力。其次，后期持续的应用成本也必须得明显降低。为了适应ERP普及化的需求，用友对中小企业市场将进行细分，以保证将个性化圈定在更小的范围里，方便合作伙伴进行个性化增值开发。也就是说，用友在佛山中小企业市场打两张牌，首先是价格，其次是服务。郭明路表示这一推广策略在佛山市场收到了良好的效果，佛山用友最近展开的市场调查显示，约有3500家客户表示了购买用友产品的意向。

　　金蝶在佛山中小企业市场的部署是，K/3主要针对中型企业，后又针对小型企业陆续研发出了入门级的产品。佛山金蝶市场部负责人表示。ERP厂商若想在中小企业市场获得较大的生存空间，必须使各个层次的用户都能找到适合自己的产品。市场细分以及个性化服务是当前ER