要了解沃尔玛需要什么样的商品，首先要了解沃尔玛购物广场和山姆会员商店在采购模式和顾客基础上的不同，这有利于供应商根据沃尔玛的需求情况有的放矢。

山姆会员商店是专门向会员提供服务的仓储式购物商店。它的商品策略是为会员提供比一般零售商更低的价格及更高的品质保证。主要商品是高科技产品、高档生活用品、新鲜食品、进口食品及特别为会员开发的自有品牌商品等。而沃尔玛购物广场侧重为广大市民提供“一站式购物”。面包熟食、新鲜果蔬、肉类海鲜、冷冻食品、烟酒礼品、服装服饰、美容化妆品、图书文具等都属质优价廉的大众商品。

沃尔玛对于商品，有四个检验标准，即供应商的产品拿来以后会不会提高沃尔玛的质量、会不会使沃尔玛的价格得以改善、会不会增加沃尔玛的价值、会不会丰富沃尔玛的种类。如果供应商的产品在市场上没什么优势，就需要把自己的强项突出出来。另外，怎么包装产品，对成功的供应商来说也是一个非常重要的问题。

还有一种情况是沃尔玛最为青睐的，那就是专门为沃尔玛而生产的商品，这又可以分成两种情况：一是商品用的是供应商品自己的品牌名，但只在沃尔玛销售；还有一种是贴沃尔玛的牌子。目前，沃尔玛店内的自有品牌占到总商品的20％-25％。供应商可以根据自己的实际情况迎合沃尔玛的需要，从而赢得规模的供应合同。

不少实力供应商发现，虽然自己的产品在国内知名度不小，但是沃尔玛却完全不感兴趣。造成这样情形的主要原因是对国外市场需求产品研究不足。中国采购除了在国内销售，更多的产品可能都要面向国外市场。但是由于供货商对国外商品需求研究不够，虽然自己费了九牛二虎之力，可是由于缺乏针对性，经常会空手而归。

然而，特别值得提醒的是，对沃尔玛这样的超级零售商而言，产品只是其中一个方面。沃尔玛首先看中的是企业，其次才是产品，它对供应商的选择甚于对商品质量的选择，对他们来说，选择了合适的供应商，才有可能采购到合格的商品，没有好的供应商，一切都无从谈起。也就是说，产品的丰富性并不是沃尔玛考虑的重点。

正是因为这样，沃尔玛强调与其接触所带样品不需要超过10个。