传统营销观念的彻底变革，是在上个世纪八十年代在我国开始转变的，变革到现在，营销领域的变换仍然一浪高过一浪，从许多变化中的营销手段可以看出，营销模式的变换尤为重要与突出，从本质上讲，营销整体的变化是一种营销模式与手段的变化，毫无疑问，营销模式是营销的灵魂所在。

　　文化营销是市场探求后发生变化比较快的一种营销模式，对于文化营销来讲，许多企业在运作中碰到许多困难，在实际的操作中甚至发生偏差，真正运用企业文化来营销运作的成功者尚未有标本，如何来看待这样一种存在于现实当中文化营销的效果，如何评估文化营销到底适合怎样的企业多元文化，对于这样的疑问，需要有更多的视角去审视。

　　文化营销的多元化与传统营销的界限

　　文化营销的存在是现实营销的需要，多元化是文化营销的一大特色，文化营销是一件五彩的事情，没有固定的格式，企业在文化营销上的发挥也是多元化的，但是，无论如何演绎，均需要准循营销领域的客观规律，营销有传统与非传统的区别，文化营销是介于两者之间，在新世纪里，我们的营销模式在发生根本变化的时候，是否需要重新对文化营销有一个比较清晰的认识。

　　一、 企业文化的发展要与市场接轨

　　企业的文化在发展的时候，往往会有几种偏差，一种是以企业自我为中心的发展，我们叫企业内部文化，还有一种是以外部环境的变化为依托的文化，我们叫企业外部文化，两者是不同的，如果要在营销领域里有所作为，那么两者是不能够分开的。市场发展的速度往往比企业建设文化要快的多，文化是相对的，而市场是无形的，结果是市场在催生文化营销的运用，无论哪一种文化，企业如果要运在营销当中，就必须要与市场保持一致，要与市场接轨。

　　二、 文化营销对于市场的催化作用

　　文化营销我们探讨的是一种宽泛的营销模式，或者是思路，在执行营销中，对于市场的作用到底能够起到什么样的效果？目前的市场是一个以文化或者说是说教为主的市场，需要靠文化的力量去冲击市场，知识时代的到来，为文化营销带来前所未有的机会，只有能够说动消费者，这个市场才能够老老把握。

　　三、 文化营销与传统营销操作的本质区别

　　传统营销的本质是比较直观地阐述产品的作用，或者主要围绕市场的紧缺性上做文章，缺什么吆喝什么是传统营销的基本传播思路，在操作上也是先入为主的营销模式，而文化营销则区别在于循序渐进的方法，慢慢渗透，没有固定的格式，也没有相应的模式，在营销中间是互为贯穿的，文化只是作为一种先导，在起引导市场慢慢培育消费者。

　　四、 文化营销的相关问题

　　文化营销的关键是企业必须是一个有自主经营的企业，有一个比较完备的企业传承，是一个能够融合于社会的企业，文化底蕴的高低，决定传播与说教程度的高低，而文化优先的发展，是企业推动文化营销的添加剂，文化营销是一件可看、可听、可触摸的东西，千万不能看作是一件附属品，是营销体系的主要撒手锏。

　　文化营销耕植的土壤与现存消费的差异

　　在我们所熟悉的营销范围内，文化营销的土壤是深厚的，由于许多企业对于文化营销的长期性没有思想准备，往往是想在短期内有一个比较好的利益，所以对于文化营销这条路子不太愿意走，同时在现有的市场中，消费行为的千差万别也是动摇企业文化营销的决心，通过近几年的市场培养，包括对消费者长期的教育，这两种现象正在慢慢消退。

　　一、 文化传播的阵地条件列举

　　文化传播的阵地条件是比较高的，首先，空中要有比较鲜明的特色文化展示，我们熟悉的电视上有比较明确的文化气息，比如公益广告相结合的企业文化广告，具有民族的、地方的、传统的等均是空中传播的方向。其次是在地面上又有相对应的文化氛围，比如文化节、文化教育基地、文化特色演义等，需要配合空中阵地，地面与之合作的需要化较大的力量，做好传统的文化教育是关键，比如开展展示馆，开展演讲、开展全体参与的系列活动等，需要不断巩固与发展，在这中间就是文化传播与教育的过程，也是产生营销的过程。

　　二、 消费者心理判断的习惯

　　文化营销对于消费者的心理判断是非常重要的，看消费者是不是乐于接受，是不是对于消费者有强加的做法，消费者的认同感又是如何？都是文化营销必须掌握的课题之一，在文化营销的过程中，主要表现的是一种文化对于消费者的亲和力有多高，是不是在意文化的新生有否深刻，所以对于文化营销中，消费者心理的判断是十分关键的。

　　三、 文化吸纳的关键部位

　　在做文化营销时，怎样能够把文化尽快吸纳给消费者，就要找准消费者的关键部位，消费者的关键部位就是文化营销中的文化服务体系的建立，让消费者看得懂，看得放不下，这就是文化的魅力所在，只要消费者认可您的文化是对他有帮助的，或者能够教育消费者，需要亲历亲为，需要做好详细的细致的服务工作，或者说是解释工作。

　　四、 文化营销培养应有重点

　　文化营销如果作为一种营销的模式，那么面向大众是一件非常难的事，因为企业的文化面向大众，会有许多的不适应，社会是五彩的，如果文化教育没有对象就要失败，所以，文化营销是有选择性的，一般会在固定的消费者年龄中加以推广，我们常见的中老年人群就是对象。文化营销的教育选择是很关键的，在没有选择好对象时，推动文化营销是不可取的。

　　文化营销在日趋成熟的市场中动力再现

　　文化营销在市场的动力已经表现出来，主要在消费者心目中已经越来越接受这样的文化熏陶，无论什么企业或产品，认可企业经营的文化是目前消费领域的一大时尚，也是提倡文化时代的到来，所以文化营销是一种比较适合如今的市场发展趋势，同时也是一种潜在的营销力量。

　　一、 基地的传播力量

　　文化营销要有一定的传播力量，需要建立比较稳定的营销文化传播基地，只有建立稳定的传播基地，传播文化的方式与效果才会一脉相传，才能够起到一定的效果，如何建设文化传播基地，变得十分关键，现有办法是建立专卖的形式或开设营销宣传中心等，有辐射能力，还能够建立与消费者沟通的平台，投入少，见效好，是展示企业与产品销售的最佳途径。

　　二、 促进产品的销售

　　文化营销作为一种常设模式，对产品销售是非常大的，消费者在认可一件事物时，是非常愿意倾听别人的意见的，尤其是消费时，所以文化营销的推进，实际上是一种口碑力量的传化，口口相传的力量比投入大量媒体广告要现实些，文化口传是营销领域的重要因素，通过对现实的了解，促进销售是非常现实的。

　　三、 消费行为的忠诚

　　文化营销展开就是一堂消费者的教育课，一旦切入消费者心中，那么消费者是非常愿意接受，并会在长时间加以使用它，企业与产品的生命力会加以保存与延长，消费行为的忠诚度表现出来就是消费者无条件接受，只有通过教育的方式才能够实现，而企业文化营销的培养是具有客观条件的。

　　四、 品牌王国的缔造　

　　企业在利益与品牌上是互相递进的，如果企业一旦有了消费者信任的途径，那么企业的品牌建立就会变得非常容易，企业在苦苦追求利益的同时需要有品牌的无形支持，所以文化的传播对促进品牌的建设是非常有利的，文化营销的客观魅力就是品牌力量的积蓄。

　　文化营销与市场接轨已经变得刻不容缓，停留在表面上的文化传播只是一种形象工程，要让文化营销变得具有杀伤力，就要寻找文化营销的根本所在，只有突出这样一个重围，展示文化营销的机会就会大大增加与发扬光大。