物本交易型企业文化，相对无为出世型企业文化，在关于人的价值观念上是一种进步。它不再否定人生的价值和意义，认定人生就应该有自己的追求。但是它把人生的这种价值和意义，仅仅定义在人的生理感官的刺激和满足上。认定人生的意义和价值就是吃好、穿好、玩好。它所倡导的人生价值观念是“人生短暂，需及时寻乐”。所以，“得行乐时且行乐”，“花开堪折直须折，莫叫花落空折枝”。这种企业文化强调人生的物质享受的价值和意义，从而让人们为了实现这种物质享受而去努力。它把人与人之间的关系，简化为一种物与物之间的关系，相互之间都是为了金钱和财富而相互利用对方进行的交换，并最大限度地获得金线和财富。金钱和财富的积累也就成了人生的价值和意义本身，因而谁的钱最多，谁的人生价值也就最大。在人与人之间每个人都会为自己的物质利益而争斗，锱铢必较。

    物本交易型企业文化的五个特征

这种企业文化相比无为出世型企业文化的一个最大特征是，可以通过人们对金钱财富的追逐而激励人们的积极性和创造性，从而使提高企业管理效益成为可能。当人到了无所求的地步，也就无法使其为之所动，人也就变成了一个一个不怕水烫的死猪了。人只要有所求，就能够用他所求来诱导他，这就使管理成了可能。

这种企业文化的特征可以概括为五个方面在：

金钱、物质利益是唯一能够打动人心的诱惑。

因而用于激励人行动的措施是唯一的金钱、物质利益。在这里，人们谈论的都是钱，“干这件事可以赚多少钱”，“干好了这件活给多少钱”。钱成了人与人之间联系的媒介，人与人之间都是为了钱而交往和合作。钱是人与人之间关系的一种润滑剂，任何人与人之间的矛盾与不快都与钱相关，也都可以用钱来摸平。

人们高度重视金钱物质利益。

在人与人相交的过程中，总是锱铢必较。因为金钱、财富是人生价值的唯一体现。而人生总是短暂，因而使之对金钱、财富的积聚和物质享乐总是没有终极的满足。每个人都希望获得最多的财富，实现最多的满足。所以在人与人之间的关系上，谁都不会放弃任何一点应该属于自己的金钱财富和物质享乐。

人与人之间的关系相对简单。

需要他人为你提供什么帮助时，首先就应该想到能给他人支付多少金钱代价。若没有想到这一点，无论对方如何承诺，最后都会成为空谈。人与人之间温情脉脉的面纱，被彻底拉掉。在这里，感情和情义也到了论斤论两出卖的地步。给钱给物就有感情，有情义，不给就是无情无义。所以管理者要被管理者做好工作，就必须细心地核算他做好工作必须做出的努力有多大，给多少金钱回报才能让他动心，才会使他严格要求自己，付出真心和努力把工作做好。也只有这种管理才能成为这种企业文化中的有效管理者。

金钱具有无限的力量。

资本在这种企业中具有至高无上的权力，资本的所有人可以随心所欲地对工人呼来喝去。工人也认同这一点，他们即使感到内心不平，也能够容忍。“谁让自己没有钱呢？”“有一天我赚够了钱也会像他们一样。”有人把这种意识称作一种货币拜物教，道理就在此。

以奸诈待人。

具有这种企业文化的企业对等待客户也是按照能赚就赚，能捞就捞的思路发展的，坑蒙拐骗、假冒伪劣，在他们看来这并没有什么不应该。我能通过假冒伪劣坑骗他人是自己的聪明过人，是他人的愚昧无知，这不能说是自己的过错。

    物本交易型企业文化的优缺点

物本交易型企业文化的优点。

这种企业文化的优点，是可以通过金钱、财富的激励而创造比较高的企业运行效率。因为人们都向往钱，也都在乎钱。所以，钱就对他们具有充分大的吸引力。运用钱就可以把他们的积极性和创造性发掘出来，变成企业的经济效益。同时，在管理操作上也比较简单，干得好就发奖金，加工资，干事的人也很有积极性。我国八十年代的乡镇企业的发展和私营企业的发展之所以能取得比较好的效益，直接与这一点相关。人们普遍贫穷，金钱物质利益的需要是第一位的，吃饱穿暖是加在每个人身上的一种重负。谁能给较多的钱，他就给谁多干活，从而使乡镇企业和私营企业在设备、技术都比国有企业落后得多的情况下，取得比较好的经济效益。而在国有企业，工人有一个虚浮不实的主人翁地位，但在工作的经济回报上不直接，不对等。所以，干好干坏一个样，干多干少一个样，在工资收上没有充分地体现。所以，工作的热情和积极性总是高不起来，因而使设备和技术都领先的国有大厂，相反败给了手工操作，敲敲打打的小作坊。其原因就在此。

物本交易型企业文化的缺点。

这种企业文化的缺点，是难以形成企业的凝聚力，人们都从金钱的角度考虑问题，从没有人真正关心对方。做企业的老板、管理者，今天有活就给钱让你干，明天没了定单，就让你走人，等有了定单再招人。做工人的，也只是考虑我所付出的劳动，是不是即刻得到了应该有的经济回报，如果有另外一家企业能够多给三块五块，他会毫不犹豫地辞职，转投于他人门下。人们都从金钱的角度考虑问题，两眼都只是盯着现利、现得。员工是如此，老板也是如此。没有人从长远的角度来思考企业发展问题，也没有人想到要从企业的长远规划着想，稳定企业发展的人力资源，甚至对人力资源进行规划和投入。老板和员工就仅仅是一种一手交货一手交钱的买卖。甚至老板还会欺骗员工，克扣员工应该得到的工资。

物本交易型企业文化的现实典型。

这种企业文化在广东、浙江的一些中小型民营企业中现在仍广泛存在。一些企业老板，会花大钱为自己及儿子、孙子建造死后的殿堂——陵墓，也不会对员工动一点怜悯之心，增加一点工资，或者让一分利与合作伙伴，以谋求企业的长期稳定发展。尽管这种企业文化不是他们有意识地选择和构建的结果，但却因为他们对人生价值的理解，使他们不自觉地形成了这样一种企业文化。但随着他们企业规模的扩大，使他们感觉到没有凝聚力的企业是难以获得持续稳定发展的。所以，他们大都已开始谋求改变这种企业文化。同时，与他们相处一地的成功企业又为他们提供了榜样，沿着这种物本交易型企业文化的思路来发展企业，是不可能把自己的企业做稳、做大的。但仍然有一部分企业仍满足于这种企业文化下的一时赢利。