【课程特点】

 1.系统性，课程不再是从西方搬来的一个一个的孤立学科讲授，而是把企业作为一个活的有机体进行分析；

 2.针对性，课程所针对的是企业竞争力提升所面对的重点问题，参训人员接受培训后，能自主理出提升企业竞争力的思路和办法；

 3.实用性，课程不讲空洞理论，强调以解决问题为要务，并针对管理人员所提出的现实问题，在互动的基础上进行分析解答；

 4.全面性，课程含盖了企业核心竞争力的十个内容，企业拥有了这十个方面的竞争力，可确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地；

 5.启发式，培训强调通过边讲、边议、边讨论的方式，进行互动，以引导参训人员边学、边思考、边创新解决自己企业的基础管理问题；

 6.教练式，课程不是简单的理论分析讲解，而是教、练结合，以使参训管理人员掌握能带回去付诸实施的具体技术和方法；

 7.方便性，培训课程分为六加十组合，企业可根据自己的实际选择参训课程；

 8.趣味性，每一个课程都安排有互动游戏，这可让管理人员在游戏中学习，使培训学习变得生动有趣。

【培训方式】

1.权威主持，培训课程由我国企业规范化管理权威专家主持和讲授，从而保证培训学习的理论方法系统、完整、统一，避免组合专家阵营所造成的众说纷纭，莫衷一是的弊端；

2.学员主导，培训课程直接以参训学员为主体，不仅把他们吸纳到培训过程中来参与讨论互动，而不是消极的被动听众，而且鼓励学员发现问题、分析问题，并提出解决问题的办法，以造成开放的学习氛围；

 3.问题讨论，由授课专家提出问题后，首先由参训人员讨论，然后由授课专家归纳总结，给出答案；

4.案例引导，由授课专家提出一个案例后，参训人员一起讨论分析，以加深对所讲内容的把握；

5.现场答疑，参训人员可现场提出自己工作中所遇到的问题，进行讨论后由授课专家进行解答；

6.现场练习，讲解一个技术方法后，通过现场练习，以保证能准确理解和实践运用；

7.游戏启发，课程安排有启发式游戏，以通过游戏启发参训人员思考，加深理解；

8.小班组织，每班不超过60人，因为是教练式培训，超过60人就难以保证互动练习效果。

【培训内容】

  一、定价目标分析

  1. 稳定客户关系

  2. 市场份额竞争

  3. 积压产品促销

  4. 收益最大化

  5. 利润最大化

  二、定价限制因素分析

  1. 市场格局

  2. 资源约束

  3. 企业发展现状

  4. 品牌价值

  三、产品定价与项目定价的策略差距

  1. 二者作为商品的特性分析

  2. 在定价上的策略区别

  四、定价策略分析

  1. 诚信定价

  2. 让利定价

  3. 促销定价

  4. 撇脂定价

  五、心理定价技巧

  1. 尾数定价法

  2. 分级定价法

  3. 声望定价法

  4. 招徕定价法

  5. 差别定价法

  6. 需求习惯定价法

  六、组合定价的技巧和方法

  【主讲专辑】专家团

  【参训对象】企业管理人员

  【培训时间】2天