市场经济的激烈竞争下，商战骤起硝烟弥漫，单一的生产型企业已越来越难以找到更大的发展空间。对于白酒类企业来说，销售与市场比生产更为重要；对于一家年轻的白酒企业来说，市场销售更是生存与发展的关键与保障。 
    2001年5月17日，关公坊酒业有限公司总经理秦道禄在江苏高邮卖出了关公坊的“第一瓶酒”，从而敲开了关公坊酒类产品走向消费市场的大门。从此，关公坊这家随新世纪到来而新生的企业，在竞争已臻白热化的国内白酒市场一路奋进，高奏凯歌。市场份额不断提升，短短三年时间，销售收入连续翻番，仅湖北省的年销售额就可达近亿元。
    在中国悠久的历史文化沉淀中，酒与文化密不可分，一脉相承。身为关公坊酒业总经理，秦道禄处处表现出对关公文化精深的理解，表现出对“关公坊”品牌深厚的感情，表现出勇创市场的智慧和胆略，关公文化更赋予了他为关公坊纵横华夏而鞠躬尽瘁的英雄情结。谈到关公坊的销售之道，秦道禄说：寻找撬瓶盖的人。

    品牌营销——文化是基础
    当阳是关公文化发祥的圣地，“关公坊”的命名首先反映了宜昌人对关公文化的一种认同。关公文化厚重多彩，源远流长。关公坊酒具备与生俱来的文化内涵和人文感受。关公坊酒诞生于国内白酒市场竞争激烈的环境中，作为一种全新的产品，要迅速成长为占领市场的品牌，充分利用其先天所拥有的关公文化特色无疑是捷径之一。 
    对此秦总颇有见解：做为白酒企业的经营者，秦道禄总经理深知酒与文化的嫁接和结合产生的效应。关公坊的营销策略就是一种品牌营销，是将关公文化融入产品的文化营销，文化是基础。
    首先，我们赋予产品古色古香的外包装设计和深厚的关公文化底蕴；其次，借助稻花香的品牌实力，传承悠久的酿酒工艺，以完善的质量保证体系为“关公坊”酒的内在品质提供有力的保障，塑造出以历史文化为根源的英雄的美酒；最后，我们与经销商同甘共苦，共同开发，传播文化，做活市场，追求稳步发展。 “我们不光是凭著关公文化的历史情结走捷径，还要凭著一种能感化人的精神去服务消费者，将关公‘忠、义、仁、勇、信’的品质传递给每个消费者，我们能够做到”。秦道禄铿锵有声。 
    谈起营销，秦总娓娓道来。大型促销活动是关公坊品牌营销的一大法宝。在促销活动中，同样依托了关公文化的深厚底蕴，为产品穿上了文化的“外衣”，如同“唐装”一样吸引全球的目光。“四季进作坊，只酿关公坊”等典故，更是激发了东南亚地区对中国文化及关公酒的兴趣，让当地消费者感受到关公酒和酒文化的迷人魅力。此外，关公坊酒还积极扩大自身的文化内涵，以高雅精致的紫砂壶做为盛酒的器皿，营造出中国古酒文化的悠远境界。 
    关公坊酒的生产过程同样是其品牌营销的一大保证。在酒的内在品质上，关公坊千方百计的“内攻质量”，追求“香而不艳，浓而不烈，幽香淡雅”的风格，始终保持了产品“以质取胜”的信誉；另一方面，追求产品装潢设计的雅致，注重观赏价值，向工艺设计要效益，寻求“外延”上的突破，提高产品的附加值。

    服务顾客——酒道即人道
    做市场的同时也是做服务。从地理位置来看，宜昌做白酒的条件远不如四川、贵州等地。但正是当阳千年的关公文化沉淀出了“关公坊”这样具有浓郁文化气息的白酒品牌。宜昌人的厚道，古道热肠，关公的品质，都被关公坊人用心地做在了酒里。关公坊人是真正懂得酒道的人，关公坊的酒道就是“诚信”的人道。谈到关公坊的市场服务，秦道禄说：“诚信”是关公坊酒业从关公品质中提炼出的企业经营理念，诚信的顾客服务是“关公坊”的特色所在。关公坊要用服务感化消费者和经销商，我们真的做到了这一点。
    塑造品牌的策略有很多#p##e#，但归根结底还是都要靠人。产品的设计要靠人，研发要靠人，生产要靠人，营销要靠人，售后服务也要靠人。可以说，经营者能力的强弱，员工的整体素质，对一个品牌市场网络的建立起著至关重要的作用。秦道禄认为市场的拓展最终取决于营销人员的综合素质，换句话说就是，有什么样的“人”，就会有什么样的品牌，就会有多大的市场，酒道即人道。 
    “诚信做人”是关公坊的口号。在良莠不齐的白酒行业，信奉诚信，绝不以次充好，欺骗消费者、经销商，这不仅是关公坊的立业之本，而且也是贯彻始终的经营理念，是企业文化的重要组成部分。所以，关公坊的所有服务策略都是为了满足顾客的需求。不管什么时候，消费者所接触的任何一位销售人员，都肯定能得到所希望的真正的服务。关公坊制订了三条后期市场的维护准则：第一，对消费者的承诺一定要切实、及时地履行；第二，对经销商的承诺一定要让商家尽量减少风险，在实施过程中真正做到取得经销商的信任；第三，要感化消费者和经销商，实实在在地落实以服务为主的经营方针。这样的准则与理念使关公坊在消费者中赢得了良好的信誉，也使自身保持了强胜的竞争力。关公坊这些“超过期望”的服务，不仅赢得了顾客的热情称赞，而且为企业赢得了价值无限的"口碑"，为“关公坊酒”打开更为广阔的市场奠定了坚实的基础。

    聚焦市场——寻找撬瓶盖的人
    在秦总看来，产品从公司的仓库到经销商的仓库，算不上是真正的销售。真正的销售应该是消费者将产品买回去并消费掉。也就是所说：撬瓶盖的人才是真正意义的消费者。 
    “聚焦市场销售，我们就是在寻找撬瓶盖的人”。秦道禄如是说。
    寻找撬瓶盖的人首先是以小见大，以点带面。湖北的消费者理应是第一个撬开关公坊瓶盖的人。关公坊的销售战略就是首先以宜昌为基点，向沙市、襄樊、十堰等周边城市辐射，寸店寸土地搜索撬瓶盖的人，把销售网点连成片。当市场占有率和品牌认知度达到一定程度后再逐渐向武汉和外省滚动发展，把搜寻范围扩大到更广的地区。秦总预计，在今年关公坊销售额达到3000万的基础上，明年将会有更长足的发展。难以想象，3000万元的酒堆在那里，该有多少人撬瓶盖呀。这起码说明宜昌的消费者已经认可了“关公坊”品牌，接受了关公酒文化，也为关公坊进一步的发展和完善市场增加了前进的动力。
    “撬瓶盖的人当然不止是湖北人”，秦总的语速不觉加快，语调明显提高。在国内市场逐渐成熟发展的同时，关公坊还要赢得海外的市场空间，要到更远的地方寻找撬瓶盖的人。 
    关公文化已成为联结海内外华人的一种精神纽带。目前，关公坊正在加紧实施海外战略，针对东南亚及台湾等市场特点，对口感、包装等方面进行一系列的改进，我们会高兴的看到，宜昌的“关公坊”会像茅台、五粮液一样，走进国外卖场，摆在海外华人和洋人的餐桌上。
    国内的白酒企业要想做大做强，必须走出国门；而能走出国门的，一定是民族文化的代表，必然能体现民族的精神。我们深信，当关公坊完成内部整合，大步迈向海外市场时，一定会赢得海外华人的热烈共鸣。关公文化，是全世界华人的根文化之一；关公品质，正是成功企业追求的精神！