在国外DM广告的发展由来已久，到现阶段已经比较成熟。在美国，DM广告占了邮政总收入的50％以上。早在1990年，美国DM广告费用就高达230亿美元，占当年美国广告费的18％。美国<DIRECT>杂志于2001年11月对企业所做的调查显示: 有40％的企业将DM广告作为企业与客户的主要沟通手段，DM广告所带来的投入产出比最高可达70％。目前全球每天有20-30亿封DM广告寄出,DM广告费占总广告费的15%。

    我国的DM广告还处在一个比较肤浅、混乱的状态。很多企业的DM广告都存在着严重的问题，其中一个问题便是不知道DM广告给M给谁。也就是说，很多的DM广告都是无的放矢，在没有找准目标客户的情况下就随便将广告发送出去。    不知道DM广告该M给谁，找不准目标客户，主要原因是企业还未能清醒地认识DM广告。一个成功的DM广告除了企业要具备好的产品和服务外，接下来最重要的一点就是拥有一个完善的消费者数据库。否则企业的产品再好，广告做的再精美，收效也是微小的。毕竟这一枪打错了地方。一个不清楚M给了谁的DM广告所带来的不良影响主要表现在以下几个方面：

    1、产生广告浪费。DM广告投入很小，但是毕竟每个信封，每个折页或者杂志都是钱，虫子多了也是肉。本来企业有一半的广告费都是浪费掉了的，DM广告再去这么浪费，就不值得了。   

    2、DM广告的保密性失效。保密性强是DM广告所具有的一个很重要的优点。但是一个没有明确目标的DM广告，也许就落到了竞争对手那里，让竞争对手提前得知了企业的营销宣传策略。   

    3、信息反馈不及时，广告效果难测定。对牛弹琴，牛不理会你，自己便不能从牛的反应判断出自己的琴弹的好还是不好。DM广告也是，如果DM广告有相当一部分送到了无关者甚至是竞争对手的手上，自然得不到有效的反馈信息，广告效果的测定也就不可能准确。   

    本来DM广告的优点就有成本低，保密性强，效果易测等特点，但是一个M目标不明确的DM广告把这些特点全都给浪费了。

    要想避免这种情况，做DM广告的企业一定要规范化。很多企业根本就不清楚DM广告是怎么回事，就开始DM了。只是一知半解地认为，就这样就可以了。然后就动手，只要是能够找得到的对象，管它三七二十一，先发出去再说，“宁可错杀三千，不可漏网一个。”实际上，DM广告应该作为继电视、广播、报纸、杂志之后的第五大媒体来看待，它的威力绝对不容小看，用好了它，完全可以产生比传统广告媒体更好的效果。而要想做好DM广告，首先必须有一个完善的消费者数据库，从数据库中选择合适的邮寄对象，这是企业做DM广告的首要工作。寻找合适消费者数据库的方法有很多，可以向一些专业的数据库提供者购买或者租用，还可以通过行业内的资料等等。