（1）每期DM广告商品应突出鲜明的主题，锁定宣传的客户，确立销售的指标。

    （2）预算决策：成本耗费所花的钱是否得当，广告信息会换取的热卖程度。

    （3）信息执行：DM广告的覆盖面、时间段、周期率、可靠度。

    （4）广告评估：调查广告对市场的影响和顾客的反响，销售的增长比、营运的开支比。

    （5）DM广告商品的促销价力争达到主导消费市场，震撼消费者的效果。

    （6）商品组所占比重应与销售份额同比，单品数量一般不超过100种。

    （7）鉴于DM广告以提升销售为直接目的，应尽可能减少单位销售额小的商品。

    （8）周期以两周为宜，配合重大节假日，全年应为30～35期。

    （9）每期DM广告商品必须更换，同一商品不能连续出现，个别确有必要的商品和价格又明显下调的商品可特别考虑。

    （10）版面相对固定，创意简明，设计以商品为主，不需讲究情调效果，力求商品的价格、销售单位等一目了然。

    （11）图片和文字以7∶3、药品与保健品以6∶4适中，重复使用的商品和具有普遍需求的新产品与一般促销品在版面设计上有明显的区分，可以醒目的标价来突出。

    （12）极具价格优势的商品和具有普遍需求的新商品应与一般促销品在版面设计上有明显区别。

    （13）DM广告的封面和封底应保留给吸引人的商品，或者价格极为优惠、销售额较大的商品，也可以为商品作专题宣传。

    （14）为了增强客户对广告的信任度，对DM广告产品实行必要的重复减价行动应在广告期结束后3周才宜进行，保健食品、药品的季节性等因素要在DM策划时提前考虑。

    （15）DM制作虽不以单纯赢利为目的，考虑制作成本，每期印刷投递的数量须根据客户开发的具体情况而定，邮寄对象则视实际购物情况每3个周期调整一次。

    （16）突出季节性、时效性、节日消费等特点，不断发掘消费潜能，引导超前消费。

    （17）节日及店庆增加特刊。

    DM发放

    传单到位根据员工数量和目标领域的大小，把DM单和发放人员分成几个小队。不必分得太细，否则不利于管理，甚至出现重复发放的问题。

    画线路图以本店为中心，设定目标区域——方圆1公里内为主要发放区，方圆两公里内为次要发放区，方圆两公里以外为不确定区域，主要以住宅区和人流量集中区域为主（如商场、公园、集贸市场等）。然后再划分各小队负责的线路。

    发放传单由队长分配小组的细节区域，并统计名单。同时宣布纪律，在发放期间，发现有遗失地上的DM单必须拾起，重新发放；发放过程中，热情为群众宣传活动内容，动员群众积极参与，但绝不能强行塞给群众。

    抽查由门店组长带队长对各个区域进行抽查，主要目的是抽查区域内群众手上是否有单，是否有DM单遗落在地上（按比例内给予警示）；住宅区域内，门上是否有DM单，是否有户主正在看DM单或谈论活动内容等；听取周边群众对活动内容的意见或建议，便于下次活动的改进。

    总结在活动期间，是否有顾客接单前来（以口头形式咨询，书面形式汇总），听取顾客对本次活动的意见和建议，总结。