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DM商业信函的发展趋势

发表日期：2018年6月7日本页面已被访问 1773 次

实行市场经济，企业为争夺市场自然是多种竞争手段一齐上。然而，《反不正当竞争法》的实施，规范了竞争行为。如何有效地争取客户，便成为经营者们思索的课题。铺天盖地的广告，效果不错。然而，费用却让人望而却步。于是，花费少、效果好的争取客户的手段 —— 商业信函，即DM，越来越受到经营者们的青睐。DM，可针对明确的目标，把自己要介绍的商品，百分之百准确地介绍给有针对性的客户，换句话说，DM就是人们常说的直邮广告，它由四通八达的邮政投递线路把广告准确地送到客户手中。因此，不少人士称：商业信函——走向市场的桥梁。　　
　　商业信函到底是一种什么样的信函呢 ? 顾名思义，即：工商企业为从事商业活动而寄发的各类产品目录、征订单、宣传单、招商函、明信片广告等，说穿了，就是邮寄广告。事实上，在计划经济体制下，商业信函几乎不存在，因为一切产销活动无不由计划安排而定，无需用商业信函的形式去向客户作宣传、推销。随着市场经济体制的不断深入形成，企业被真正推向了市场，“ 皇帝女儿不愁嫁 ” 的日子一去不复返了，经营者们不得不采取相应的对策去参与市场的竞争。如何把自己最想传出去的商业信息准确地传递到客户手中，不少企业选择业信函这一最有效的办法。
　　商业信函并不是我国的创造，在国外早已有之，并被国外有关人士称为继影视、广播、报纸、书刊四大媒体之后的第五大媒体。它的出现，在国外至少有 50 年的历史了。在美国，许多人家的门口都有信箱，天天都被各类厂商邮来的商业信函充实得满满的，客户则根据这些信函确定自己要买的物品，即使客户眼下暂不购买，他们一般也不轻易扔掉，而是放在一边备查。有的细心家庭主妇还认真对信函进行分类装订成册，一有需要，马上打电话订购，十分方便。再加上商业信函是指名点姓、点单位投递，目标、针对性较强，客户在收到商业信函时大都有一种莫名的兴奋、好奇情绪，无一例外地都要拆开仔细看一看，结果，无论买与否，广告作用是充分发挥了。因为报刊广告，人们太忙，不一定都看，而信函的形式却抓住了人们想知道到底是谁寄来的、介绍的是什么东西的心理，促使客户看你的广告。

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